珠海声测管厂

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这背后引出了经济学一个***基本原理“机会成本”：你获得某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西。***终判断是否买入视频会员的原因即是：节约看广告的时间以及增加想看的内容。

购买会员卡的基本原则亦是如此，只是电商VIP会员的设计要复杂得多，从阿里、京东到苏宁、唯品会已经没有一家单独在玩，都在不断拉入盟友，不过仍有一些选择标准和维度供参考。

首先是底层设计逻辑，电商会员卡的鼻祖是亚马逊的贝索斯，以“客户为中心”是亚马逊的核心原则，围绕这样的原则，亚马逊Prime会员推出的一系列权益——无须凑单***、美亚家庭计划、无限量观影、kindle***等就非常实际动人。2018年4月的数据显示，亚马逊Prime会员超过1亿人，会员费收入达100亿美元。

关于会员权益的设计原则，阿里88VIP负责人秀珣向笔者谈到了两点，一是从消费者需求出发，二是长线思维，把88VIP看作阿里一项长期计划与战略。在长线思维上，她表示借鉴了亚马逊和Costco，“阿里想做长远一些的事情”。

从阿里释放的权益看，优惠贯穿吃、玩、听、看、买、游多个场景，阿里不同业务板块在不断打包进入88VIP。一笔***简单的经济账，单独购买优酷会员198元/年，饿了么会员108元/年，淘票票192元/年，仅看这三项高频消费，已经值回票价。

理性的角度是看生态的活跃性和可成长性。从品牌活跃度看，388个品牌已经加入88VIP，阵容还在持续扩大。