常德声测管厂

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而京东PLUS也有自己的成长路线。不像88VIP这样一口气推出了一系列围绕吃喝住行的生态型“跨平台”权益（诸如可同步领取饿了么、淘票票、虾米会员），得益于在自营方面的积累，***初3年的PLUS得以深耕“购物线”，用运费和***的优惠抓住***核心的会员需求。而在那之后，通过 “联名”添加横向的“生活线”成了题中之义。

“我们现在其实有两个版本的会员，一个是跟爱奇艺、知乎、肯德基、真功夫等合作，覆盖到***、餐饮、出行各个领域，添加了生活权益的会员；另外，其实我们有一个经典会员的存在（价格更便宜，像曾经的PLUS那样专攻“购物线”）。”

“千呼万唤始出来”的88VIP一鸣惊人，得益于阿里庞大生态形成的独特壁垒，这种厚积薄发可遇而不可求；京东PLUS纵横两条线的构架则更加“小步快跑”，是能力之内更加灵活的腾挪。至于现金流也难以望京东项背的中小企业，会员主打的点恐怕不能是“让利”这么简单。

值得注意的是，88VIP和京东PLUS所收的会费，在现阶段都不足以覆盖该会员体系的运营成本。也就是说， 对于阿里、京东而言，付费会员业务本身依旧是一个 “赔钱赚吆喝”的买卖。

对此，巨头们显然已做好了长线规划的准备，因为他们深知这些购买力强、愿意尝鲜、反馈积极的超级用户，不仅决定着平台的今日，也决定着平台的未来。正如88VIP的负责人秀珣介绍称，早在立项之初，内部就像会员项目定性为阿里的基石建设，亦是***核心的战略项目之一，“它将带动整个阿里生态系统的用户黏性的提升，这是我们***为看中的，其商业价值也是无价的。”