宁波声测管厂

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（2）电商模式：传统电商 vs. 社交电商

传统电商以商品、品牌为中心，聚合货，消费者来平台找货（虽然也能千人千面），本质上是打造一个商品金字塔。而社交电商则天生以圈子为中心，聚合人，人拉人、人向人层层递进地卖货，把营销从B端过渡到C端，本质上是打造一个关系链，并把销售搭载其上。这是一个模式上的巨大变革，或者说是一种全新的模式。

从成本结构上，传统电商的销售成本主要发生在营销及销售渠道的建设上，而社交电商的成本则很大程度上转移到了打造关系链的社交成本。

例如：利用社交***、拼团、网红打造等，结合巨大的***把用户向平台不断聚合；增长逻辑从商品类目的经营转变到关系链的经营；企业价值评估指标从商品品类、运营能力和销售规模过渡到关系链的广度、深度和牢固度；购买的决策逻辑从商品的描述和平台、品牌的背书，过渡到了关系链中人与人之间的信任。

我们可以看到，这两个模式的差异，决定了传统电商和社交电商对于企业价值判断以及***建设方向的根本性不同，它们内在的商业逻辑和增长驱动手段由此有了本质的差别。腾讯的巨大成功在于，虽然它没什么卖货的***，但它就算什么也不卖，因为牢牢聚合了人，所以通过它卖什么都可以，卖什么都很容易。但是，要注意，是通过它来卖货，而不是它亲自卖货，这就是***决定的（也是我在***负责旅游美食业务悟出的惨痛教训***不匹配，只能事倍功半）。当然，基于炫耀属性的虚拟商品如***的各种钻，因为商品价值天生在社交范畴，则是聚合“人”的腾讯***可以卖的“货”。