龙泉声测管厂

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模式是一个比产品更为宏大的概念，它基本上是说业务上做什么不做什么，***地针对谁，以什么方式做，记忆点如何形成，各环节怎么联动，以及具体如何实现。

下面也举几个具体例子：

（1）自营模式 vs. 平台模式

大家都很熟悉前者的龙头是京东，后者的代表是阿里的淘宝天猫。这两大模式有着根本性的区别，京东以商品成本加毛利驱动营收（卖货***），阿里以促进商家成交并收取服务费驱动营收（促成交易收取服务费、广告费、营销工具使用费或提成）。

这就决定了对于京东，让消费者尽快更多地购买自营商品，并拥有良好的购物体验为核心诉求（赚消费者的钱）；而阿里则更多通过营销工具和***化服务，让卖家能在淘宝平台的海量商家和商品上获得流量竞争优势、达成自己的销售目标来盈利（赚卖家的钱）。前者自然地更贴近消费者，后者自然地更贴近卖家。

这就是模式带来的商业本质及做法上的差异。当然京东和阿里在中后期也逐渐向另一模式延伸，京东开始了POP商城，阿里开始做猫超自营，形成混合模式。自然地，京东越来越重视商家，阿里越来越注重购物体验，但它们的***是延续的，这也导致了产品端理念和做法上的巨大的差异。

两者模式上根本性的区别（高直接营收低净利 vs. 低直接营收高净利），也决定了为什么在世界五百强榜单上京东远远高于阿里，但公司市值上阿里却远远高于京东。