盐城声测管厂

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2. 教育天生有竞争性和炫耀性。“别人家的孩子”是多少人的噩梦，“晒娃”又毁了多少人的朋友圈。除此之外，更不用说应试教育阶段“考***”的巨大能量。

所以，正因为教育有这两个特点，内容是做流量的发动机，持续不断产生动力；社群是做流量的***，把内容产生的动力持续放大。

当然，我们做流量的目的是转化付费用户。付费用户规模=流量基数×转化率。内容是社群中心，流量增长就快；内容离产品近，转化率就高。

对市面上的典型产品做一个简单分析。家长帮的内容主要为升学信息，这类信息很容易引发家长的讨论，但是升学信息带来的流量要转化到学而思产品上，这个转化率是比较低的；乐学***的内容离产品很近，其产品转化率应该不错，学生社群也一直是其建设***，但就现在看，其内容并没有成为其社群中心，其流量就很难保持长期稳定增长。家校通就不说了。

总结下，以贴近产品的内容为中心的社群，是教育机构做流量应该着力的方向。目前市面上这个方向还没有被产品化，但我观察到的是很多机构依托微信群和一些小程序，如打卡小程序、***小程序、文件分享小程序等做的都不错。

教育机构流量要素矩阵

目前我做流量也是按照这样的方向推进并不断进化的。具体到落实上，我做了一个工具表——教育机构流量要素矩阵（不好意思我起的名字有点土）。